Business Consulting Perú

CAPACITACIÓN PARA SUPERVISORES DE VENTAS

OBJETIVO: Reforzar y dar mayor conocimiento al SUPERVISOR DE VENTAS en la labor de dirigir, controlar, motivar y trabajar en equipo con el personal de ventas a su cargo, y/o personas en general que requieran ampliar sus conocimientos, como perspectiva de mejores ascensos.

A CONSIDERAR: El supervisor de ventas es una pieza clave en el engranaje del equipo de ventas, ya que es el nexo entre las políticas de la empresa y el contacto con los vendedores y por consecuencia con sus clientes.

Es importante que puede tener claramente definido que debe de estar en coordinación con ambas partes de la cadena.

CONTENIDO:

La función de dirigir
Tipos de liderazgo
Porque contratar un supervisor de ventas
Rol del supervisor de ventas frente al nuevo entorno competitivo
Rol del supervisor dentro de la empresa
Su relación con otros departamentos
Naturaleza de la supervisión
La comunicación efectiva
Enseñando con el ejemplo
Proyecciones y cuotas de ventas, como establecerlas
Asignación de territorios y zonas de ventas. Delimitación
Tipos de vendedores y como dirigirlos
Causas de la rotación de vendedores
Como descubrir las motivaciones de los vendedores
Lo que los vendedores esperan del supervisor
Trabajo en equipo, su importancia actual
Gestión del tiempo en el campo y oficina
Planificación del trabajo del vendedor
Controles de campo y reportes
Contratación de nuevos vendedores. Entrevistas
Evaluación de los vendedores y su seguimiento
Incentivos de cumplimiento
Película quien mato la venta